臨近年底又到了各個行業(yè)總結(jié)的時候，阿貍在想很多商家肯定又忙著收購車輛為春節(jié)的年底進(jìn)行曲準(zhǔn)備，當(dāng)然還有更多的商家在籌劃來年的經(jīng)營，所以在此通過阿貍專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷，給予各位給力的幾個建議，分享若干的現(xiàn)象背后的看法。面對新車的快速增長，二手車的爆點就在眼前，可謂二手車商機無限，就要看各位商家如何打眼觀瞧了。 
　　二手車市場發(fā)展缺少動力 商機就在眼前
　　試問各位商家，面對您所在的二手車市場，是否會有天天門口擁堵的情況？肯定會有不少，為什么擁堵就是在于小商小販們用自己的車輛占道經(jīng)營。不久前山東聊城，建設(shè)東路東首路北聊城市舊機動車交易中心南門前,存在非機動車道長期被在此進(jìn)行二手車交易的車輛占住,經(jīng)常在此發(fā)生機動車與行路市民相撞的事情，雖然事故可以處理，但是背后的隱患卻值得商討。第一，這樣的街邊小車對于在市場的商戶會有無形的影響，不知道各位商戶是否認(rèn)同？這樣的街邊小車雖然便宜實惠，但是車況不乏臟亂差等詞匯。對于想購買二手車的消費者，自然也會聯(lián)想到二手車行業(yè)的“坑蒙拐騙”，肯定有因為買了這樣的二手車，而造成不能過戶甚至是盜搶車的案例。也許很多商戶不能阻止但是一旦消費者因為一兩個案例造成當(dāng)?shù)匦袠I(yè)極壞的口碑，那么如此惡性循環(huán)下去，是不是行業(yè)就沒有翻身之地了。
　　當(dāng)面對自身的利益而不去阻止的時候，遲早會有永遠(yuǎn)沉默的那一天。甘地曾經(jīng)說過：“即使大海中的幾滴臟水，但是大海并不會臟！”如果再想一下，這里還透著商機。為什么這些車輛不能到二手車市場中弄個攤位經(jīng)營，而是要像“寄生蟲”一樣在外經(jīng)營，原因不乏幾點？商戶租金貴，打理開銷大。車輛本身有問題不能明著賣。有部分街邊小車為個人賣車消費者，不太希望直接找商家經(jīng)營，而是要找直客接手過戶。所以有沒有可能在這樣的情況下，二手車行業(yè)吸引那么多風(fēng)投的時候，有沒有個風(fēng)投會選擇開一個位于市場旁邊的連鎖經(jīng)紀(jì)公司，專門收購和轉(zhuǎn)讓車位供這些車輛買賣，然后做一個統(tǒng)一的宣傳和運營，成本就是一個場地費，肯定會小于投入，說白了就是提供場地讓這些車輛歸于一起管理。對于二手車市場也是好事，里面的商家也可以把超庫存的車輛放到這里來銷售，這也是二手車市場提升競爭力的一個嘗試。
　　一個城市就有一個城市的生存方式
　　在阿貍看來，一個城市中每天早晚的車流就像是城市生活中流動的血脈。每到一座城市就喜歡早晚看一看這里有沒有擁堵的情況，擁堵無非兩點，第一路面修的不好。第二，路面上城市里的車輛太多了。這就又有商機了，再看看路面上跑的都是什么車，中高低端占多少，就可以看出這個城市的汽車等級。然后再看看出租車是多少錢起步，都是什么車型。就可以看出這個城市的消費水平，所以阿貍到那個城市就知道當(dāng)?shù)氐亩周囉袥]有搞頭！諸位商家是否認(rèn)同？
　　政府投入多數(shù)入不付出 缺少營運和廣告投入
　　在即將過去的2013年阿貍也走訪了不少城市，發(fā)現(xiàn)在城市逐步發(fā)展的過程中，原有的二手車市場和新興建的二手車市場都幾乎沒有多少競爭。結(jié)果都是原有的老二手車市場不缺少人氣，新建的百余畝甚至更大的二手車市場缺少有人來。原因在于地域的不同，新建的大型二手車市場多數(shù)都為新車、二手車、商務(wù)車、乘用車一體的集群，多數(shù)落在遠(yuǎn)離城市的郊區(qū)，買一輛二手車太偏太遠(yuǎn)。第二，原有的老二手車市場有著無法比擬的人氣和固定商戶回頭客。多年的口碑營銷迎來了不少的固定資源。所以缺少一個像模像樣的咨詢公司進(jìn)行這樣的消費誘導(dǎo)，讓更多的消費者了解新二手車市場的好處，讓更多的原有老商家們遷址到新市場。這讓阿貍想到了在《舌尖上的中國》中有一集，就是介紹一個帥哥進(jìn)行整體廚房的設(shè)計營銷，他的客戶都是幾星級酒店的經(jīng)理，通過經(jīng)驗幫助這些幾星酒店更好的管理廚房，讓客戶滿足味蕾的需求?？上攵谡d建這個二手車市場的時候，多數(shù)會通過規(guī)劃來考慮，包括交通，物流等并沒有太多從消費者的角度去考慮，于是這樣的咨詢公司定會有不小盈利資源，營銷不是一個實體，而是一個點子一個創(chuàng)意一個服務(wù)。
　　【阿貍寄語】回顧即將過去的2013年，二手車行業(yè)有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，風(fēng)投的資本運作早已不是什么新聞，現(xiàn)在不是“拼爹”的時代而是渠道模式的競爭，人才的競爭，商機的競爭。所以如何在面對希望的同時，更好的迎接挑戰(zhàn)才是每一個從業(yè)商家要想的事情，單靠自身肯定是不行，行業(yè)都盈利自然才是最好的結(jié)果，阿貍愿意在后續(xù)的咨詢中將全部看法和見解分享給大家，為整個二手車行業(yè)的發(fā)展搖旗吶喊，擂鼓助威！

（摘自搜狐二手車）