隨著汽車市場(chǎng)的發(fā)展成熟，和二手車交易政策的逐步完善，消費(fèi)者也改變了對(duì)二手車的概念。那么，二手車價(jià)格是根據(jù)哪些條件決定的呢?今天編輯就為大家分析下決定二手車價(jià)格的幾個(gè)條件，希望對(duì)您選則和了解二手車有所幫助。

　　既然是要買一輛二手車，那么價(jià)位是優(yōu)先選擇。從新車的銷售情況來(lái)看，平均每10位進(jìn)入4S店購(gòu)買新車的消費(fèi)者，就有4位是實(shí)際購(gòu)買的用戶，而且檔次越高的車型，這樣的比例就會(huì)越大。而購(gòu)買二手車的消費(fèi)者，每10位進(jìn)店看車的消費(fèi)者，只能達(dá)到1-2位是實(shí)際購(gòu)買的用戶，也就是百分之80-90的消費(fèi)者會(huì)再到下一家二手車經(jīng)紀(jì)公司轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。 既然是要轉(zhuǎn)那肯定是比對(duì)的是價(jià)格。有時(shí)候一聽(tīng)到經(jīng)紀(jì)公司的報(bào)價(jià)自然會(huì)倒吸一口涼氣，轉(zhuǎn)身就走。既然是要調(diào)侃價(jià)位，那么是什么在決定一輛二手車的價(jià)格。

　　新車價(jià)位

　　既然是一輛二手車，那么肯定會(huì)對(duì)比新車的價(jià)錢。不過(guò)有時(shí)候有這么一句：“新車不貴，二手車不便宜!”這里面主要是因?yàn)槎周嚊](méi)有交稅的額外費(fèi)用，只要是一個(gè)車價(jià)和一個(gè)幾百元的過(guò)戶費(fèi)，交完錢就可以過(guò)戶開(kāi)走，比較方便。新車雖然不貴，但是要繳納購(gòu)置稅，車船稅，保險(xiǎn)費(fèi)等相關(guān)的費(fèi)用。所以全齊了往往會(huì)超出預(yù)計(jì)。所以新車的價(jià)位是比對(duì)二手車行情的一最大的因素。

　　行情

　　很多時(shí)候，不是全部的二手車都會(huì)參照新車來(lái)進(jìn)行比對(duì)。而是要參考行情。這里面的行情包括大的行情和具體的品牌小行情。大的行情就是所謂的銷售淡季和旺季，收購(gòu)車與銷售二手車的具體季節(jié)不同，使得二手車的價(jià)位也是來(lái)回變化。年終歲末是二手車的銷售和收購(gòu)的黃金季節(jié)，天氣炎熱的五六月份是銷售和收購(gòu)的淡季。所以要是抄底二手車的時(shí)候，不妨掌控這個(gè)淡旺季變化。小的行情是二手車所屬的品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。有的品牌深得民心，有的則是任重道遠(yuǎn)。不同品牌的車型二手車的價(jià)錢也是不同。大品牌的二手車自然是高保值率的代表，小的品牌自然行情較差，價(jià)位較低。

　　具體車況

　　這里的情況就是是不是事故車，手續(xù)齊不齊全，個(gè)人單車的使用情況，行駛里程數(shù)的多少都是決定一輛二手車車況和價(jià)錢的因素。所以不要來(lái)回轉(zhuǎn)二手車市場(chǎng)只盯住了價(jià)錢，而忽略的車況，便宜沒(méi)有好貨雖然不適用于所有產(chǎn)品，但是二手車市場(chǎng)中絕對(duì)適用。

　　買賣心理

　　雖然購(gòu)買物品，比拼的是砍價(jià)的技術(shù)，逗的是雙方的心理。俗話說(shuō)：“買賣兩心眼，很難想到一個(gè)點(diǎn)!”幾塊錢的東西也就算了，這可是動(dòng)則幾萬(wàn)的二手車，自然買賣心理的游戲仍會(huì)繼續(xù)。有的時(shí)候，剛收過(guò)來(lái)的二手車，經(jīng)紀(jì)公司的老板們自然喜歡賣的高些，于是就有了這樣的情況。同樣的一輛二手車，今天是這個(gè)價(jià)，一個(gè)月后是另外的一個(gè)價(jià)，2個(gè)月后就變成了更便宜的價(jià)格。越往后放置價(jià)位也就越會(huì)便宜。所以要購(gòu)買二手車的消費(fèi)者就要把控好時(shí)機(jī)，該出手的時(shí)候，就出手。

　　突發(fā)原因

　　這里面的突發(fā)原因就是在于消費(fèi)者的心理。有些時(shí)候，很多消費(fèi)者因?yàn)橐粫r(shí)興起才會(huì)購(gòu)買二手車，盲目消費(fèi)感很強(qiáng)，沖動(dòng)消費(fèi)理念控制了自己，所以在購(gòu)買二手車的時(shí)候會(huì)發(fā)生很多突發(fā)因素，使得消費(fèi)購(gòu)買。就是這樣的理念才會(huì)是很多二手車經(jīng)紀(jì)公司為之所用。有的經(jīng)紀(jì)公司店面很大，招引了很多消費(fèi)者都會(huì)來(lái)這里轉(zhuǎn)車，服務(wù)也好，自然二手車的價(jià)位就要高。有些走的是特色經(jīng)營(yíng)，整個(gè)二手車市場(chǎng)就只有一輛這樣的車，那自然價(jià)位就高。

　　收購(gòu)價(jià)格和銷售價(jià)格的關(guān)系

　　這其實(shí)是一個(gè)先有雞還是先有蛋的螺旋問(wèn)題。有的人說(shuō)收購(gòu)價(jià)格決定銷售價(jià)格，這一輛二手車只要知道了收購(gòu)價(jià)，加些錢賣出去就是銷售價(jià)。只是一個(gè)中間利潤(rùn)多少的問(wèn)題。不過(guò)有些人卻說(shuō)銷售價(jià)才會(huì)決定收購(gòu)價(jià)，這一輛而要收購(gòu)過(guò)來(lái)，你不知道現(xiàn)在銷售的行情，胡亂的收購(gòu)過(guò)來(lái)，肯定賣不到現(xiàn)在的銷售價(jià)，自然要虧本。所以銷售的價(jià)格決定了你的收購(gòu)價(jià)格。所以說(shuō)這種二手車的買賣，自然是消費(fèi)者喜歡以收購(gòu)價(jià)買車，二手車經(jīng)紀(jì)商戶自然喜歡以高于銷售價(jià)賣車為好!

　　綜上所述，知道了是什么在決定一輛二手車價(jià)錢的時(shí)候，眾多的消費(fèi)者自然會(huì)考慮如何購(gòu)買，何時(shí)購(gòu)買才是最為合適的了!

（摘自51汽車）