業(yè)務(wù)咨詢電話：023-62853291
當(dāng)前位置：
半個(gè)月前，杭州宣布限牌，經(jīng)過(guò)了一夜瘋狂的搶購(gòu)，當(dāng)車(chē)商們第二天醒來(lái)時(shí)，一切已經(jīng)徹底變了個(gè)樣。限牌前夜烏壓壓的展廳，如今變得冷冷清清。這種狀態(tài)已經(jīng)持續(xù)了兩個(gè)星期，并且還將持續(xù)下去。
對(duì)于那些在限牌前忙得夠嗆的銷(xiāo)售顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，最近幾周真是休養(yǎng)生息的好時(shí)機(jī)，有些4S店甚至選在了這個(gè)時(shí)候組織員工集體出游。但是在看似輕松的狀態(tài)中，或許每個(gè)人心中都有隱隱的擔(dān)憂。
限牌之后，汽車(chē)銷(xiāo)售能做什么，在想些什么？記者近期走進(jìn)4S店，對(duì)這個(gè)特殊時(shí)期下的群體進(jìn)行了跟蹤采訪。也許，他們的狀態(tài)，正是當(dāng)下杭城汽車(chē)圈的一個(gè)縮影。
9:30
早晨開(kāi)工到現(xiàn)在都沒(méi)啥事兒
本周一，也就是清明小長(zhǎng)假的最后一天，如果按照往常，這種休息日里，寶通的展廳會(huì)有熙熙攘攘的客群。但是當(dāng)記者來(lái)到一汽-大眾浙江寶通店里的時(shí)候，看到的只有兩撥手拿材料等待交車(chē)的準(zhǔn)車(chē)主。
記者在辦公室見(jiàn)到了銷(xiāo)售顧問(wèn)陳立奇，按照常規(guī)，這位80后的小伙子這時(shí)一般都會(huì)在展廳忙碌，可是這天他卻告訴我：“早晨開(kāi)工到現(xiàn)在都沒(méi)啥事兒，剛才在辦公室里逛汽車(chē)網(wǎng)站。”
陳立奇在寶通干了三年，說(shuō)到為什么選擇做一名汽車(chē)銷(xiāo)售，他的解釋是：“原來(lái)的工作經(jīng)歷太復(fù)雜，最后還是覺(jué)得這個(gè)行業(yè)最有發(fā)展前途?！爆F(xiàn)在聽(tīng)起來(lái)，這個(gè)理由不禁讓人感到有些諷刺。
陳立奇對(duì)自己售出的第一臺(tái)車(chē)子記憶猶新，是一臺(tái)黑色的CC，加了1.5萬(wàn)元做一個(gè)車(chē)膜。他說(shuō)在那個(gè)時(shí)候，這種車(chē)子在資深的銷(xiāo)售顧問(wèn)手中可以加價(jià)兩萬(wàn)元。雖然自己剛剛?cè)胄?，但在這樣的行情下，根本就沒(méi)覺(jué)得賣(mài)車(chē)是件多困難的事兒。即便在接下來(lái)的幾年里，車(chē)市開(kāi)始進(jìn)入微增長(zhǎng)，作為一汽大眾的銷(xiāo)售顧問(wèn)，他也始終沒(méi)有感覺(jué)到多大的壓力。
但是限牌之后，壓力真的來(lái)了。
我們聊了沒(méi)一會(huì)兒，陳立奇就玩笑似地說(shuō)了一句：“恐怕要下崗了”。在接下來(lái)的一整天里，幾乎他的每個(gè)同事也都會(huì)來(lái)上這么一句。
10:30
我們坐在沙發(fā)上聊了一小時(shí)
到4S店給銷(xiāo)售顧問(wèn)做跟蹤采訪，這件事兒在去年七八月份的淡季，我就曾經(jīng)干過(guò)。在那個(gè)時(shí)候，感覺(jué)店里的銷(xiāo)售顧問(wèn)都好忙，我在人家身邊完全是一個(gè)多出來(lái)的人，即使是淡季也是忙得有一搭沒(méi)一搭地和我聊，讓我覺(jué)得很過(guò)意不去。
可是這一天，這家店的銷(xiāo)售顧問(wèn)都很“賞臉”，幾乎是全程無(wú)間斷地坐在沙發(fā)上和我聊了將近一個(gè)小時(shí)。
陳立奇告訴我，限牌前一天，店里開(kāi)出了400多張購(gòu)車(chē)發(fā)票，加上200多份訂車(chē)合同，目前等于是有600多輛新車(chē)需要交車(chē)。店里總共30多個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)，分到他頭上，有20多臺(tái)新車(chē)要交，最近1個(gè)月他主要就忙這個(gè)。為了讓每天都有點(diǎn)事兒做，他特地把交車(chē)節(jié)奏放慢，平均每天交1臺(tái)車(chē)，這樣不至于閑得發(fā)慌。
最近的工作節(jié)奏的確太松散了，陳立奇甚至開(kāi)始有了休假的打算，這在以前是他想都不敢想的。聽(tīng)說(shuō)接下來(lái)店里可能會(huì)給銷(xiāo)售顧問(wèn)一個(gè)十天長(zhǎng)假，他都打算好了，到時(shí)候要狠狠地“旅旅游睡睡覺(jué)”。
說(shuō)到放假，陳立奇跟我感嘆，如果這個(gè)假來(lái)得早一點(diǎn)，也許他和原來(lái)的女朋友就不會(huì)分手了?！拔耶?dāng)年從柯橋到杭州來(lái)上班，主要就是為了她。可是做了這行之后，結(jié)果發(fā)現(xiàn)工作太忙了，每天下班回家就是倒頭睡覺(jué)，后來(lái)兩個(gè)人之間感情就有問(wèn)題了?！?/P>
陳立奇說(shuō)，在限牌前幾天，也有不少同事的“家屬”來(lái)到店里陪著加班的。這種現(xiàn)代都市的愛(ài)情故事或許很普通，但也透露出了這一行的無(wú)奈。
11:30
十二點(diǎn)不到就吃上了午飯
陳立奇突然提議在店里一起吃午飯。我看看手表，時(shí)間是11：30。
干汽車(chē)銷(xiāo)售這一行，想要準(zhǔn)點(diǎn)吃飯很難。在我之前的那次采訪中，有不少銷(xiāo)售顧問(wèn)都是熬到了下午兩點(diǎn)多還沒(méi)吃上飯，這個(gè)時(shí)候食堂關(guān)門(mén)了，只好叫外賣(mài)。以前陳立奇也不例外，一整天都沒(méi)顧上吃一頓飯的經(jīng)歷也常有。也正是因?yàn)檫@樣，如今十二點(diǎn)還不到就吃午飯的節(jié)奏，真是叫人有點(diǎn)不習(xí)慣。
到了四樓餐廳，已經(jīng)有不少身著工作服的同事們正在就餐了。
陳立奇的同事戚周侃和我們一起吃飯。這個(gè)戴眼鏡的小伙子比陳立奇小一歲，卻比陳立奇還早兩個(gè)月到了寶通。我開(kāi)玩笑說(shuō)自己是獵頭公司的，他立馬來(lái)勁地問(wèn)：“有什么崗位適合我？”這種迫切感，讓我反而覺(jué)得有些尷尬。
說(shuō)到將來(lái)的打算，戚周侃真的很能“侃”，一會(huì)兒說(shuō)可以到臺(tái)州、溫州繼續(xù)老本行，一會(huì)兒說(shuō)回嘉興開(kāi)一個(gè)汽車(chē)美容裝潢店，一會(huì)兒說(shuō)干脆考個(gè)事業(yè)單位朝九晚五。不過(guò)當(dāng)我問(wèn)他是否動(dòng)了真格，他的回答讓我挺意外：“其實(shí)想要到我們店做銷(xiāo)售顧問(wèn)也挺不容易，物產(chǎn)元通怎么說(shuō)也是世界五百?gòu)?qiáng)，我們也得看接下來(lái)到底會(huì)怎樣再做打算。”