日前，被汽車業(yè)界廣泛關(guān)注的奇瑞捷豹路虎銷售組織架構(gòu)浮出水面。根據(jù)奇瑞捷豹路虎的官方消息，5月9日，奇瑞捷豹路虎與捷豹路虎中國正式宣布成立全新的 “聯(lián)合市場銷售與服務(wù)機(jī)構(gòu)”（英文縮寫IMSS），該機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)銷售、市場、售后和品牌建設(shè)職能。

　　據(jù)悉，IMSS的成立是銷售模式的一次徹底創(chuàng)新，并且這一沒有法人資格的聯(lián)合機(jī)構(gòu)將長期存在，沒有成立銷售公司的計(jì)劃。

　　此前，新成立的中外合資公司在產(chǎn)品的銷售及渠道管理方面的分歧比較大。最大限度規(guī)避敏感因素后，IMSS這一不涉及產(chǎn)品導(dǎo)入、利潤分配的機(jī)構(gòu)承擔(dān)了捷豹路虎先期國產(chǎn)車型在華銷售的“鋪墊”任務(wù)。

　　“優(yōu)勢(shì)是機(jī)構(gòu)簡單、利潤分配明朗，不會(huì)涉及在合資公司內(nèi)經(jīng)常出現(xiàn)的權(quán)利糾紛；在奇瑞捷豹路虎的市場銷量達(dá)到一定規(guī)模后，這一‘聯(lián)合’機(jī)構(gòu)如何支撐其發(fā)展，也是需要考慮的問題。”一位熟悉汽車流通業(yè)的分析人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

　　雙方共建IMSS機(jī)構(gòu)/

　　根據(jù)捷豹路虎中國和奇瑞捷豹路虎的定義，IMSS由雙方營銷及售后部門共同組成，共同運(yùn)營管理。

　　IMSS僅有三項(xiàng)工作職能，即保證捷豹、路虎及此后合資自主品牌在市場、銷售和售后服務(wù)方面的運(yùn)營。據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，捷豹路虎中國與奇瑞捷豹路虎的上述三個(gè)部門已經(jīng)共同辦公，完成人員整合。

　　奇瑞汽車相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，雙方在上述部門的所有職位都是對(duì)等的?！邦愃拼饲氨逼瘓F(tuán)與奔馳成立‘三對(duì)三委員會(huì)’?！鄙鲜銎囆袠I(yè)分析人士向記者介紹，所有問題通過協(xié)商解決。

　　在管理層方面，捷豹路虎中國執(zhí)行副總裁陸逸擔(dān)任IMSS總裁。陸逸將向