外地進(jìn)京“淘車”的消費(fèi)者，更青睞豪華和低端二手車

　　在以舊換新的車主們不斷發(fā)出的舊車“賣不上價(jià)”的懊惱聲中，二手車市場(chǎng)卻一天比一天熱了起來。不同于前幾個(gè)月的門可羅雀，“五一”期間京城二手車市場(chǎng)與新車市場(chǎng)同步升溫。

　　可以說，在一片唱衰聲中，京城二手車市場(chǎng)與新車市場(chǎng)一起度過了最難熬的幾個(gè)月。不過記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，回暖后的京城二手車市場(chǎng)的購(gòu)車主體發(fā)生了巨大變化，以往占到八成的本地銷售銳減到僅剩一成左右，眼下京城二手車中有近九成的量由外地人埋單。

　　一位市場(chǎng)人士告訴記者，隨著京城舊車成交價(jià)的持續(xù)下滑，此前觀望的外地消費(fèi)者紛紛出手，從而直接帶動(dòng)了京城二手車市場(chǎng)的升溫。

　　成交量穩(wěn)步增長(zhǎng)

　　買的人一多，賣車的自然也跟著積極起來。記者“五一”前后走訪京城二手車市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，不少今年一二月份已經(jīng)處于停業(yè)或半歇業(yè)狀態(tài)的經(jīng)銷商，在最近一段時(shí)間又陸續(xù)開門。

　　北京市舊機(jī)動(dòng)車交易市場(chǎng)總監(jiān)王萌告訴記者，最近一段時(shí)間，二手車市場(chǎng)的成交量與去年同期相比的差距正在不斷縮小。雖然還沒有完全恢復(fù)到去年同期水平，但表現(xiàn)出來的發(fā)展勢(shì)頭卻很穩(wěn)，也正因如此，二手車經(jīng)銷商們的信心也在很大程度上獲得了提振，“不少之前嚷著要關(guān)門歇業(yè)的經(jīng)銷商，又積極地開始營(yíng)業(yè)了”。王萌說。

　　“春節(jié)前后，老板已經(jīng)不讓再收車，甚至打算關(guān)門轉(zhuǎn)行了?！币患抑饕?jīng)營(yíng)中低檔二手車經(jīng)銷店的銷售人員小劉告訴記者，一個(gè)多月前，春節(jié)后便“下崗”在家的他接到了老板的電話，請(qǐng)其再回店里工作，“很多過去或多或少有過合作的外地客戶開始頻繁要車，老板就打消了關(guān)門的念頭，我也就被召回來重新‘上崗’了”。

　　據(jù)記者調(diào)查，類似上述這家店的情況有不少。“很多二手車經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力原本就很有限，沒有一定的交易量撐著，很難維持經(jīng)營(yíng)。”一位經(jīng)營(yíng)二手車業(yè)務(wù)多年的經(jīng)銷商告訴記者，如果不是市場(chǎng)回暖，需求量增長(zhǎng)，他們中很多人必然要告別這個(gè)行業(yè)了。

　　近九成車銷往外地

　　京城二手車市場(chǎng)不會(huì)一直保持年初的狀態(tài)，幾乎是所有二手車經(jīng)銷商的共識(shí)，但卻沒有幾個(gè)人能想到會(huì)這么快回暖。

　　起初，二手車經(jīng)銷商們是因?yàn)榕萝嚒霸以谑掷铩辟u不出去而在收車時(shí)拼命壓價(jià)，甚至壓根不敢收。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，與去年11月份相比，今年元旦前后直至二三月份，京城二手車成交價(jià)普遍下滑超過10%，更有甚者達(dá)到20%左右。

　　后來，讓大家意外的是，京城車主們的“抗擊打能力”足夠強(qiáng)，即便車價(jià)短期內(nèi)大幅下滑，仍有人割肉賣舊買新。加上京城二手車一向以車況相對(duì)外地較好而聞名，如此，迅速吸引了大批看到商機(jī)的外地二手車經(jīng)銷商進(jìn)京“淘車”。

　　外地二手車經(jīng)銷商進(jìn)京購(gòu)車，不可能自己站在路邊收；外地個(gè)人消費(fèi)者進(jìn)京選購(gòu)二手車，也要到店里看。所以，作為二手車銷售主要渠道的京城本地經(jīng)銷商，跟著這股“進(jìn)京淘車潮”就活了起來。

　　“說實(shí)話，會(huì)有這么多的外地人到北京來買二手車是我們沒想到的?！?北京市舊機(jī)動(dòng)車交易市場(chǎng)一家較大規(guī)模的經(jīng)銷店負(fù)責(zé)人告訴記者，現(xiàn)在他接的很多單都是外地“團(tuán)購(gòu)”，“最少一次也要三輛、五輛，十幾輛及以上的一個(gè)月也能遇到幾單”。

　　相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，近期京城過戶到外地的二手車數(shù)量暴增，已經(jīng)占到了交易總量的近九成，且這個(gè)比例還在不斷上升。

　　此外，北京二手車行業(yè)也在積極向外“跨越”，據(jù)悉，眼下山東、河北、內(nèi)蒙古等主要省市的30多家二手車市場(chǎng)都向北京舊機(jī)動(dòng)車市場(chǎng)發(fā)出了合作巡展邀請(qǐng)。北京市舊機(jī)動(dòng)車交易市場(chǎng)副總經(jīng)理劉華林表示，“走出北京，合作全國(guó)”是北京市舊機(jī)動(dòng)車交易市場(chǎng)2011年開始的“戰(zhàn)略路線”。

　　車價(jià)將繼續(xù)下滑

　　外地二手車經(jīng)銷商及消費(fèi)者看上的是京城二手車的好車況、高品質(zhì)，當(dāng)然，這是在價(jià)格“合適”的前提下?！斑^去，京城二手車的價(jià)格相對(duì)外地來說要高一些?！币晃灰越?jīng)營(yíng)高檔車為主的二手車經(jīng)銷商告訴記者，最近一個(gè)多月京城二手車熱銷的主要原因，就是“車價(jià)的大幅下跌”。

　　該經(jīng)銷商預(yù)測(cè)，這種車價(jià)下滑的趨勢(shì)在未來一段時(shí)間內(nèi)還將繼續(xù)，因?yàn)橐环矫姹本C(jī)動(dòng)車市場(chǎng)保有量大，有換購(gòu)需求的消費(fèi)者人數(shù)很多，其中寧可損失點(diǎn)兒也堅(jiān)持“喜新厭舊”的不占少數(shù)；另一方面是新車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，新車價(jià)格下調(diào)自然會(huì)帶動(dòng)二手車價(jià)格跟著下降。

　　王萌及多位市場(chǎng)專家的觀點(diǎn)與上述經(jīng)銷商相同。王萌表示，眼下京城二手車價(jià)格雖然在持續(xù)下滑，但還“沒有降到位”，仍存在一定下降空間。也正因如此，專家們建議有以舊換新計(jì)劃的消費(fèi)者不必再等，因?yàn)槎周噧r(jià)格只有更低，回調(diào)的可能性不大。